Technika ta wykorzystywana jest z powodzeniem na salach sądowych w USA przez doświadczonych adwokatów. I choć prawnicy używają jej od lat, to – zdaniem niektórych psychologów, którzy nie mogą pogodzić się z jej fenomenem – ta technika nie ma prawa działać!

Zdaniem innych badaczy, choć działa, bo badania bez cienia wątpliwości potwierdzają jej skuteczność, to nie do końca jest jasne: dlaczego.

A najnowsze eksperymenty odsłoniły, ze nawet stosujący ją od dziesięcioleci profesjonalni adwokaci zwykle wykorzystują ją w wersji, która nie pozwala w pełni wykazać jej potęgi. Wiązali oni jej skuteczność z błędnym założeniem, które najprawdopodobniej nie ma znaczenia dla jej skuteczności.

Technika ta jest tak sprzeczna z odruchem samozachowawczym człowieka, że potrzeba wewnętrznego wysiłku, aby ją w ogóle zastosować. Tymczasem aby jej użyć w najpotężniejszy sposób, konieczne jest działanie jeszcze bardziej kontrintuicyjne.

Choć zapożyczony od adwokatów, jest to manewr, który sprawdza się nie tylko na sali sądowej. Możesz wykorzystywać go z powodzeniem w Twoim codziennym życiu (wszędzie: w pracy, w domu, udowodniono nawet, że zdaje egzamin na randkach, choć tutaj nie będę poruszał tych aspektów) i w polityce.

Co najważniejsze dla copywriterów: doskonale sprawdza się w reklamie.

Wiele klasycznych już dziś reklam wykorzystuje tę technikę. Joe Sugarman użył jej, aby sprzedawać przez lata tandetnie wyglądający, programowalny termostat pokojowy. Posłużył się nią John Carlton, aby wyprzedać cały magazyn uszkodzonych video o golfie…

Dlatego, jeśli posiadasz produkt, który ma jakąś skazę, widoczną wadę (ale mimo to nadal nadaje się do użytku), możesz zastosować tę technikę i przyglądać się, jak towar znika z półek.

——-

Jeśli interesuje Cię ten temat i chcesz poznać tę technikę perswazji, weź bezpłatny raport, w którym ta technika zaprezentowana jest ze szczegółami.

Wystarczy, że wpiszesz swoje imię oraz adres e-mail w pola poniżej i naciśniesz przycisk: “Weź swój bezpłatny raport”. Już za kilka chwil raport znajdzie się w Twojej skrzynce mailowej.

Inne artykuły:

• Rozbrajanie obietnic reklamowych przez odbiorcę reklamy
• Jak zwiększyć skuteczność broszury rekamowej?
• Copywriter Claude C. Hopkins – Scientific Advertising
• Dwie drogi perswazji – kontynuacja
• Kiedy oceniasz markę firmy i produktu bardziej pozytywnie?