Rashmi Adaval i Robert S. Wyer Jr. z Univeristy of Illinois przeprowadzili interesujące badania z zakresu reklamy.
Uczestnicy badania zostali poproszeniu o ocenę atrakcyjności wakacji, na podstawie informacji przedstawionych w dwóch broszurach reklamowych (chodziło o wycieczki do Indii i Tajlandii).
Pierwsza broszura przedstawiała wycieczkę jako sekwencję wydarzeń, które miały się zdarzyć (forma narracyjna).
W drugiej broszurze informacje były przekazane w formie niezorganizowanej listy.
Wakacje zostały ocenione jako nieznacznie bardziej atrakcyjne, gdy broszura miała formę narracyjną.
Ale różnica ta pogłębiała się znacznie (wycieczka prezentowana w formie narracyjnej była oceniana jako bardziej atrakcyjna), gdy:
- broszura przedstawiała także negatywne cechy wakacji, wspólnie z dobrymi (jeśli więc musisz przekazać niekorzystne info – niech całość reklamy będzie w narracyjnej formie),
- informacjom towarzyszyły obrazki (uwaga: zwiększając efektywność reklam narracyjnych prawdopodobnie zmniejszają jednak efektywność broszur w formie niezorganizowanych list),
- uczestnicy byli zachęcani, aby wyobrazili sobie siebie samych doświadczających opisywanych doświadczeń.
Wyniki badań sugerują, że narracja jest formą bardziej efektywną, kiedy ilustrują ją obrazki lub odbiorca jest aktywnie prowokowany do tworzenia mentalnych obrazów.
Jeśli więc chcesz zwiększyć skuteczność swojej broszury, przedstaw ją w takiej formie.
Inne artykuły:
- Bookmark :
- Digg
- del.icio.us
- Stumbleupon
- Redit it
Przeczytaj raport:
Podaj swoje imię oraz adres email i będziesz informowany o nowościach na stronie. Otrzymasz także bezpłatny raport z "techniką skradzionego gromu" (to technika perswazji zabrana amerykańskim adwokatom):
