Psychomarketing » Psychologia sprzedaży

Dlaczego ludzie płacą, aby NIE korzystać z usług?

PG — Thu, 11 Sep 2008 11:56:59 +0000

Zawsze szukasz najkorzystniejszej dla siebie opcji zakupu? Uważaj, są pewne sfery biznesu, gdzie zapłacisz najwięcej właśnie dlatego, że wybierasz najtańszą opcję.

Żeby było jasne: oferta, jaką otrzymujesz jest jest uczciwa.

Ty sam jesteś odpowiedzialny za to, że płacisz za usługę tylko po to, aby z niej później nie korzystać.

W 98,8% przypadków aukcje on-line zakończono po cenach wyższych niż w sklepach

PG — Sun, 22 Jun 2008 18:14:30 +0000

Uczestniczysz w aukcjach, by kupować taniej, niż w sklepie? Jak to więc możliwe, aby 98,8% osób, które uczestniczyły w aukcjach z tego samego powodu, co ty, kupiło towar drożej, niż mogłoby to zrobić w sklepie?

Odpowiedzią są emocje. Inne podczas zakupów w sklepie. Inne, podczas "walki" aukcyjnej.

Czy kupisz długopis za 3.99 zł, a za 4 zł już nie (bo uznasz, że jest zbyt drogi)?

PG — Fri, 06 Jun 2008 15:35:22 +0000

Czemu wszędzie, na każdym kroku trafiasz na ceny kończące się na .99 zł zamiast na okrągłą cyfrę? Przecież różnica to zaledwie 1 grosz. Jaki sekret się za tym kryje?

Czy sprzedawcy, umieszczający tak "nieokrągłe" ceny na metkach produktów wiedzą coś, z czego nie zdają sobie sprawę konsumenci?

Dokładnie tak. Znają kilka faktów o działaniu ludzkiego mózgu i tak zwanym "efekcie dystansu".

Czas, abyś Ty też się o tym dowiedział.

Kiedy bez zmrużenia oka zapłacisz dwa razy więcej za to samo

PG — Fri, 06 Jun 2008 15:34:03 +0000

W swoim codziennym życiu wielokrotnie płacisz więcej za ten sam towar – i nie masz o to do nikogo pretensji. Oczywiście, muszą być spełnione pewne warunki, abyś z uśmiechem na ustach zdecydował się zrobić coś tak nieracjonalnego. Ale – wbrew poglądom ekonomistów, którzy uważają że człowiek kalkuluje najwyższą wartość, jaką może uzyskać za swoje pieniądze i na [...]

Czy masz w ofercie produkt-pułapkę?

PG — Fri, 06 Jun 2008 15:23:03 +0000

Jaki jest sens wprowadzenia do oferty produktu, na którego sprzedaż wcale nie liczysz?

To taki marketingowy trick.

Ten produkt - to pułapka. Ale nie przejmuj się, nikomu nie stanie się krzywda. To pułapka percepcji, która pozwoli Ci to bardziej precyzyjnie nakierować uwagę klientów na inne produkty.

Te, na których sprzedaży bardzo Ci zależy.

Jak sprzedawać więcej droższych produktów?

PG — Fri, 06 Jun 2008 15:21:51 +0000

Załóżmy, że masz dwa produkty. Jeden tańszy, taka uboższa wersja. Drugi droższy, bardziej zaawansowany – bogatsza wersja. Produkty sprzedają się mniej więcej równo. W jaki sposób zwiększyć sprzedaż droższego produktu? Odpowiedź na to pytanie przynoszą prace I. Simonsona, naukowca zajmującego się badaniem ekstremów. Aby podnieść sprzedaż droższego produktu, po prostu wprowadź… produkt jeszcze droższy. Prawda, jakie to proste? W jednym z [...]