Reklama często używa różnych form, aby jak najefektywniej przekazać to, co ma do przekazania.

Poznaj wyniki eksperymentu, w którym porównywano skuteczność formy narracyjnej w reklamie oraz reklamy w formie niezorganizowanej listy cech.

Badacze chcieli ustalić, jaka forma reklamy wywoła w odbiorcach mocniejsze poczucie atrakcyjności wycieczki zagranicznej.

To bardzo sprzeczna z intuicją metoda wywierania wpływu.

Do tego stopnia, że niektórzy uważają, że nie ma prawa działać. Ale działa. Stosowana jest od lat przez amerykańskich adwokatów postawionych w podbramkowej sytuacji.

A od pewnego czasu metoda ta została zaadaptowana w reklamie przez najpoważniejszych (i najsprytniejszych) copywriterów. Sprzedano dzięki niej tony towaru, który - gdyby nie "skradziony grom", mógłby mieć problemy ze zbytem.

Co więcej, nie raz udowodniono, że metoda ta ma potencjał zdmuchnąć z półek magazynowych towar, który obrastał na tych półkach pajęczynami przez lata.

97,5% reklam, które zdobywają nagrody na konkursach reklamowych, zbudowana jest według jednego z sześciu schematów.

Jeśli więc chcesz tworzyć zwycięskie reklamy - Twoje szanse ogromnie wzrosną, gdy tworzyć będziesz reklamy zgodnie ze schematami.

Okazuje się, że nie tylko w reklamie skutecznej istnieją wygrywające kombinacje. Także tak zwana "reklama kreatywna" powinna trzymać się pewnych reguł, jeśli ma zostać doceniona i uznana przez ekspertów.

O Claudzie Hopkinsie mówi się jako o reklamowym geniuszu. Nic dziwnego, biorąc pod uwagę rezultaty, jakie osiągał.

Już jego pierwsza broszura reklamowa, jaką napisał dla firmy zajmującej się sprzedażą... zamiataczy do dywanów (to były czasy, gdy odkurzacz jeszcze nie istniał) okazała się skuteczniejsza od broszury napisanej przez ówcześnie królującą gwiazdę reklamy. I to właśnie skuteczność jest słowem, które najlepiej charakteryzuje dokonania Hopkinsa jako copywritera.

Jego zasady copywritingu, zasady tworzenia skutecznych reklam, przedstawione przez Hopkinsa w jego książce "Scientific Advertising" (Reklamowanie Według Naukowych Zasad) są dziś wykorzystywane przez czołowych copywriterów: zarówno w reklamie wysyłkowej, jak w sprzedaży internetowej.