Przedstawiona tutaj koncepcja dwóch dróg perswazji może być wyjątkowo użyteczna, jako podstawa perswazji w codziennym życiu, jak też podstawa do projektowania skutecznych reklam i przekazów perswazyjnych.

Pozwala Ci zrozumieć, które elementy reklamy wywierają jaki skutek na odbiorcy i dlaczego.

Co więcej, koncepcja ta rzuca wiele światła na problem nieskutecznych – i nie śledzonych pod względem efektywności – kampanii reklamowych, które prowadzone są pod pretekstem “budowania marki”, “zaznajomienia klientów z produktem”.

Fascynującym uzupełnieniem jest to, jakie są powiązania przyjętej postawy wobec produktu z zachowaniem – czyli z zakupem. Pozytywna postawa wobec produktu zwykle ma niewiele wspólnego z jego zakupem.

Brakuje tu jeszcze jednego czynnika.

Przedstawione tu badania prowadzili przez całe lata przede wszystkim dwaj badacze: Petty i Cacioppo. Jeśli jeszcze o nich nie słyszałeś, prawdopodobnie większe wrażenie zrobi na Tobie fakt, że na wielu etapach budowania tej teorii uczestniczył Robert Cialdini, najbardziej chyba znany na świecie ekspert od wywierania wpływu na ludzi.

Jeśli interesuje Cię ten temat, przeczytaj teraz: Funkcje reklamy

Inne artykuły:

• Rozbrajanie obietnic reklamowych przez odbiorcę reklamy
• Jak zwiększyć skuteczność broszury rekamowej?
• Technika Skradzionego Gromu
• Dwie drogi perswazji – kontynuacja
• Perswazja i funkcje reklamy